営業というと「1日の大半がひとりで外回りの活動時間」というイメージがあるかも知れませんが、当事業部の営業は、開発部門や上司を巻き込んで提案内容の検討や戦略を練る時間が多く、チームプレーのイメージがとても強いですね。そのため、提案書の作成やお客様へのフォローなどの他に、連携する部署・社員との調整業務も主な仕事内容で、お客様のニーズに応えるために、外回りと同じくらい事業部を駆け回っています。
上司からご指導を頂くこと多々もありますが、振り返ってみると自分が成長していることを実感できます。そのおかげでモチベーションを保ちながら充実して仕事に取り組めています。たいへんな思いをすることも多々ありますが、それを乗り越えると何事にも代えがたい充実感があり、それらを自分の糧にして成長を続けられています。

初期のアプローチから契約までの過程で、現状の課題から将来を見据えた戦略まで幅広く情報をいただけることで信頼関係を築けたり、自社やパートナー会社のエンジニアにも協力していただいたことのすべてが良い提案に結びつき、契約に至ることができました。
この結果によって、一連の流れを通して自らの成長と共に、自信もついてきたと思います。
営業活動を続けていると、一人の力ではどうしても及ばない部分は出てきます。ですが周りの人に支えてもらっているからこそ、良い結果を得られているのだと実感しています。

私は自分に余裕を作れると、提案内容の質を上げることに時間を割いたり、調整事項も先に進めやすくなるので、結果として信頼を積み重ねることができると考えています。
たとえばメール作成の場合、単語登録を活用し、1～2文字の入力で定型文に変換できるようにしています。また、最近使うようになったと感じる文章があれば、すぐに登録して使ってみたり、試行錯誤を繰り返しています。単語登録を始めると意外と楽しいのですが、自宅のPCを使うときは違和感だらけになったりします（笑）